电话那头桑杰-贾笑着道🁸💋:“董事会希望能够尽快与你们展开🛬谈判。”👫
“是的,这样也👌是我们📴🟆期望的。”张然笑着问道,“现在收购竞标结束了,能告诉我,谷歌他们最终的报价吗?”
桑杰-贾道:“谷🔙🁆歌的📴🟆报价是每股53.🁸👺76美元,总价格为168亿美元。”
张然心下赫然,谷歌的报价竟然比我们高1亿美元,而我们竟然赢了!当然他也知道收购竞标未必是价高者得,因为被卖家往往会综合各方面的条件进行考虑。他忍不住问道:“谷歌的报价比我们高,摩托🌁罗拉为什么会选择我们呢?”
桑杰-贾笑着解释道:“基于两点,第一,是你们的收购是全现金,而谷歌是股票加现金,在大家看来还是现金更可靠;第二,尽管董事会同意卖掉摩托罗拉,但董事会成员中的很多人都🝝🌋♊持股多年,对这个公司是有感情的。摩托罗拉是一家伟大的公司,我们都真心的希望它能够重现昔日的荣光。大家相信你能够做到,就像你重塑百视达那样。谷歌不行,谷歌收购摩托罗拉是冲着专利来的,就像你说的那样,等专利到手了,他们很可能会将摩托罗拉分拆卖掉。没有了专利的摩托罗拉,作为公司独立存在就失去了价值。现在管理层将摩托罗拉交到你的手中,就⚱是希望能够看到摩托罗拉浴火重生的那一天!”
张然不知道桑杰-贾有没有在董事会中支持世纪巅峰,但这个时候他还是非常庆幸在收购之前找桑杰-贾谈过,告诉了对方世纪巅峰的优势,以及自己的想法。其实张然也是在打摩托罗拉专利的主意,但他会给摩托罗拉几年时间,在确定无法改变摩托罗拉基因前,💙💕👱他不会将手机业务出售的⚤📓。他诚恳地道:“谢谢你们对世纪巅峰的信任,世纪巅峰和摩托罗拉的文化差异很大,能不能整合在一起实在不敢打包票,但我们会尽力的!”
等到张然挂掉电话之后,吴瑞德走过来给了张然一个熊抱,用力拍着他的后背,激动地道:“我们成功了,我们拿到🎯🔩🃔了通向未来的钥匙!”
互🞡🕪联网是电影的👌未来,而移动互联网是大势所趋,世纪巅峰要想赢得未来,就必须掌握手机这个最重要的端口。现在世纪巅峰击败所有的竞争🇳🜥对手,拿到了摩托罗拉的1.7万项专利,就获得了在移动互联网领域的话语权,就拿到了通向未来的钥匙。
张然由衷的笑道:“是的🁸💋,🃥🙹老吴!我们真的做到🈯🁴了!”
不过拿到优先竞购权只是双方对交易价格达成一致,距离成交还有一段距离,接下来的谈⚇🏏🙉判往往更加惊心动魄,这里需要的不仅是收购团队对财务🈣法务知识与对标的的深刻理解,还需要对🝝🌋♊己方和对方情绪的识别和管理能力。所以,在简单的庆祝后,收购团队重新坐在了会议桌前,商议接下来谈判的策略。
张然见所有人都还陷在拿下优先竞购权的喜悦中,决定给大家泼点冷水,让大家冷静下来:“其实这次竞标,我们落入了高盛的圈套。约尔-扎维知道我们在得到谷歌董事会给出160亿的限定价格后,一定会怀疑这是他们的计谋。这样一📀来,我们就会推算出他们的报价应该在164亿左右。然后,我们会基于164亿美元这个报价,给出166左右的报价。而这正是高盛他们想要的。他们根据我们会出166亿美元,给出了每股53.76美元,总价格为168亿美元的报价!”
整个收购团队大惊失色:“什么?谷歌的报价比我们的报⛹🟘价要高1亿美元!”
“上帝啊,这个报价好危险,我们🝉差一点🁸👺就输了!”
“我们的报价比谷歌低,我们还🕕🈩赢了,这简直是奇迹🖫🕡!”
迈克-怀亚🔡特脸色发白,尽管这次收购世纪巅峰赢了,但落入对方的圈套,作为收购专家,🌾他无疑输给了约尔-扎维,不由问道:“摩托罗拉选择我们,是因为我们的交易方式是全现金吧?”
张然点头道:“高盛的计划很完美,但他们忽略了两点,第一,我们的交易是全现金,第二,管理层对摩托罗拉的感情🝑🐧。谷歌并不是真心想要摩托罗拉,他们想要的只是摩托罗拉的专利。在他们收购摩托罗拉之后,很可能会留下专利,然后将摩托罗拉分拆卖掉,这并不是管理层希望看到的;而我们是真心想想要经营好摩托罗拉这个牌子,所以,摩托罗拉选择了我们!”
吴瑞德轻轻🔡呼了口气:“不管过程如何,最重要的是我们赢了,拿🜒🁤🇴到了优♚先竞购权!”